回首蘇州信托三年走過的歷程，我們欣喜地看到，蘇州信托抓住了蘇州經濟騰飛“黃金時期”的機遇，走出了一條不斷探索創新、不斷挑戰自我、穩健經營的發展之路。三年的艱辛、三年的探索、三年的成就，每一個蘇信人都為之感動和自豪——

         三年耕耘蘇信彰顯投資魅力-------訪蘇州信托投資有限公司董事長朱立教女士

    記者：今年的9月18日是蘇州信托有限公司獲取重新注冊登記三周年的紀念日，蘇州信托走過的這三年無疑是成功的三年，蘇州信托在支持蘇州當地經濟發展方面的作用正得到日益明顯的體現。朱董事長能否具體介紹一下蘇州信托這三年的經營發展情況？

    朱立教董事長：我們蘇州信托本著“受人之托，代人理財”的宗旨，蘇州信托三年來一直力爭以一流的投資項目、一流的理財能力、一流的服務水平，當好企業資本經營的參謀，做好老百姓投資理財的專家。蘇州信托重新注冊登記于2002年9月，經過三年的發展，在“敬業、誠信、自律、創新”經營理念的指導下，堅持以市場為導向，合規經營，科學管理，高效運作，滿足社會對信托業務的需要，從一家不為人知的小公司發展為在長三角地區綜合實力名列前茅的信托公司，公司資產質量良好，管理信托財產規模、綜合實力位居地方信托公司前列。

    三年中，公司緊緊抓住蘇州經濟高平臺快速發展的良好機遇，立足于服務地方經濟建設，以強烈的發展意識、穩健務實的創業精神和敢為人先的創新勇氣，實現了在基礎設施建設、地方國企改制、房地產開發、投融資體制“代建制”改革等領域的全面突破。截至2004年底，蘇州信托累計推出的集合類信托投資產品共有56個，管理信托財產余額達34.69億元，2004年共實現利潤總額4,001.84萬元。在信托行業業績排名中，蘇州信托資產利潤率居全國第一，人均創利突破百萬元名列全國第二位，資本利潤率居全國第五位。尤其是2005年1至7月，蘇州信托當年新推出22個信托投資產品，受托財產規模達9.92億元。   

    記者：經過三年的不懈探索，如今的蘇州信托，已經是一家在長三角地區綜合實力名列前茅的信托公司，公司經營也已形成了自己的經營特色。在這三年的發展過程中，蘇州信托是如何確立自身特色的呢？ 
朱立教董事長：三年來我們蘇州信托一直在探尋一條適應蘇州地方金融環境的特色之旅，不斷尋求突破口作為切入點，力求形成公司經營的自身特色。

    我們首先以城市基礎設施建設信托項目為突破口，打造蘇州信托經營特色之一。2003年公司推出的以“蘇嘉杭高速公路股權信托項目”、“天然氣管網公司股權投資資金信托計劃”為代表的基礎設施建設領域信托項目，為解決城市化重大項目資金缺口、降低資金成本、盤活資產存量發揮了積極作用。2005年公司推出蘇州繞城高速公路有限公司股權投資項目集合資金信托計劃，發行規模5億元人民幣，信托期限3年。由于受到投資者的熱烈追捧，原定計劃于9月29日正式成立的蘇州繞城高速股權投資信托計劃，于9月8日提前募集完畢。 

    投融資體制“融資代建”改革是打造蘇州信托另一經營特色的突破口，如“蘇州市疾病預防控制中心”、“蘇州市殯儀館新館”兩個項目全面代建和“蘇州市博物館新館建設”項目財務代理。這三個項目完成信托融資2.5億元，實現了政府投資項目的市場化運作，并為社會民間資本參與政府重大項目建設提供了新的投資渠道。

    2005年，蘇州市政府又提出全面推行代建制的要求，進一步深化政府的投資管理變革。目前，東山賓館綜合樓擴建工程已正式委托公司以BT形式代建。除此之外，2005年上半年，公司與平江、金閶區等三個新城的道路、交通等市政基礎設施項目開展BT合作已達成共識，通過市場化方式介入地方經濟建設。為了使工程建設和管理更專業化，我們成立了投資子公司——蘇州市蘇信項目投資管理有限公司，具體負責工程的實施和管理，從而達到專業化、技術化、科學化。

    此外，我們以信托產品流動性為突破口，構成了蘇州信托經營特色之三。公司三年來持續加大了產品流動性方面的設計開發、創新力度，2004年推出了“蘇信富誠”理財通系列，2005年公司又推出了首只開放式信托產品——蘇信恒裕“理財通”現金增值集合資金信托計劃。相對于以往信托產品，開放式信托產品的高流動性有了明顯的提升，使投資者能充分運用閑置投資資金獲得收益，又能較靈活地根據自己的經濟狀況和投資目標等對投資資金及時作出調整。
  
    房地產信托開發是蘇州信托經營特色的一大亮點。2005年，蘇州信托推出了蘇州首個商業物業房地產信托計劃——蘇信“瑞城”理財通信托計劃。蘇州信托購買蘇州園區師惠坊商業街的商用房，通過持有經營商業物業，將每年穩定的房租收入作為該項目穩定的現金流用于分配投資者信托利益。該信托計劃使投資者免去了投資商鋪所需的找租戶、收租金、管理物業等瑣碎管理事務，同時又可分享投資商鋪物業所帶來的價值增值空間。

    記者：我們知道“個性化”理財服務也是蘇信的一大特色服務，這也是廣大投資者極為關心的，請您介紹一下這方面的情況。

    朱立教董事長：的確如此。2005年，蘇州信托推出了一個完全為個人量體裁衣的“個人財富信托”，這一產品和其以往推出的信托產品有很大的不同，它沒有固定的資金用途，也沒有預期收益率。個人財富信托將傳統的“持有”觀念改變為“規劃運用”的作法，即如何利用專業受托人（信托公司）以“專業管理，集體運作”的運用方式替投資者進行理財規劃，取代傳統“單打獨斗”的理財方法，即個人信托是為以財產權為中心的法律關系，專為個人需求量身訂做的理財產品、稅務規劃及資產分配。說簡單點，就是信托計劃也能完全成為一個個人理財方案，這一方案不僅僅是進行投資，還能依照委托人的個別需要而制訂，進而達到保儲財產、避免浪費、執行遺囑、監護子女、照顧遺孤等多樣化的目的。

    記者 ：據我所知，蘇州信托三年來投資者隊伍不斷壯大，數量從1000人多上升到4000多人，能否請您介紹一下有關這方面的情況？

    朱立教董事長：我們蘇州信托剛成立之初，可以說市場上對信托的認識幾乎是空白。我們向市場推出第一個集合類產品――蘇嘉杭高速公路信托計劃時，投資者在短時間內很難理解這種新的理財方式，推介的難度之大可想而知。經過三年來持之以恒的努力，我們做了大量的市場培育宣傳工作，直至今年8月，我們推出募集資金規模高達5億元的繞城高速公路信托計劃時，受到投資者的熱烈追捧，提前十幾天就完成了募集資金。

    經過三年的努力，信托理念在投資者心目中扎根下來，投資者對我們蘇州信托的認同程度也不斷提高，不僅體現在我們的投資者數量呈現快速增長態勢，從開業之初的不足一千，到目前的近四千左右，尤其是機構客戶占據了相當的比重，而且體現在我們的單個投資者購買信托產品平均資金規模也取得了突飛猛進的成績，從最初的平均每位5萬多元，增長到目前的平均每位40多萬元。

    最后想和長期以來關心、支持我們蘇州信托發展的各界人士說的是 ，蘇州信托的發展離不開蘇州經濟發展的大好時機，更離不開你們的支持。我們蘇州信托將不辜負社會各界和廣大投資者的期待和厚望，繼續為社會各界和廣大投資者提供更多低風險、高收益的投資理財新品種，為加快“富民強市”目標，做出我們蘇信人的一份貢獻。